Они очень разные. Но есть то, что их объединяет. Оба — предприниматели, члены «ОПОРЫ РОССИИ». Оба, прежде чем взять судьбу в собственные руки, прошли хорошую жизненную и профессиональную школу. И оба считают, что сделали правильный выбор, в полной уверенности, что малый и средний бизнес — действительно будущее страны.

Сегодня наш рассказ — о владельце автосервиса, индивидуальном предпринимателе из г.Брянска Анатолии Николаевиче Боглаеве и владельце торгового дома «Константа» из г.Жуковка Константине Евгеньевиче Ковалеве.

ЗНАЮТ КАЛУГА И САРАТОВ

За плечами А.Н.Боглаева, человека с двумя высшими техническими образованиями (второе получил по президентской программе) — работа в «КАМАЗавторемонте» (здесь до заместителя генерального директора дошел), трехмесячная стажировка по ремонту и обслуживанию автомобилей в Германии, опыт руководства станцией техобслуживания одного из сервисных центров. А потом взял да и открыл в Володарском районе свой бизнес. Абсолютно на пустом месте. На льготных условиях арендовал помещение площадью 350 кв. метров, в кредит приобрел оборудование… Клиентура формировалась по-разному. Кто-то знал его еще по прежней работе, кто-то был знаком, как говорится, по жизни. А кого-то привело к Боглаеву сарафанное радио. Пришли — да так и стали завсегдатаями. Потому что база солидная: четыре подъемника, стапель для ремонта кузовов, покрасочная камера… И работают специалисты (общая численность предприятия — семь человек) по высшему классу.

— Заказы есть, но хочется побольше, — говорит Анатолий Николаевич. Что же здесь ремонтируют? Практически весь отечественный транспорт, а также импортный: «Мерседесы», «Ауди», «Хонды», «Хундаи», «Киа», «Тойоты»… Наиболее часто приходится выполнять жестяно-сварочные операции, ремонт подвески. Любопытно, что за помощью сюда обращаются не только жители Брянска и области. Даже из Саратова и Калуги. И до них, проезжавших через Брянск, долетела информация сарафанного радио. Калужскому гостю покрасили кузов авто, саратовскому — устранили стук в двигателе, заменили шатун, «подлечили» коленвал. Судя по тому, что за свой труд ремонтники услышали слова благодарности (а это в практике предприятия норма), надо ожидать новых гостей со стороны.

Много ли бывает клиентов? Когда как, говорит Анатолий Николаевич. Бывает, что и не продохнуть. Но как бы ни складывались обстоятельства, правило непреложное: все заказы выполнять качественно и в срок. О наличии запчастей особо волноваться не приходится: Есть надежные оптовые поставщики из Москвы.

О планах А.Н.Боглаев говорит так: развиваться. И это несмотря на жесткую конкуренцию. Соперников здесь отодвигают, в том числе и ценовой политикой: чуть меньшей стоимостью услуг. Планирует Анатолий Николаевич построить (или приобрести) новое здание. Но нужны оборотные средства. Начал прорабатывать вопрос со «Сбербанком» с целью вхождения в федеральную программу «6,5». Однако, как понял, это нереально. Обратился в Фонд микрофинансирования Брянской области — там очередь на получение микрозайма: не хватает оборотных средств. Теперь, говорит, одна надежда на совещание по случаю 15-летия «ОПОРЫ РОССИИ» в Москве 18 — 19 сентября с участием представителей Правительства страны, на котором рассчитывает поднять этот вопрос.

Спрашиваю: «У Вас солидный опыт предпринимательства. Как, по-вашему: что главное в этом деле?» «Быть честным, чтобы спать спокойно. Честным с клиентурой и поставщиками», — отвечает. Прислушайтесь, выходящие впервые на предпринимательскую дорогу!

ПОЛТЫСЯЧИ КЛИЕНТОВ

Выпускник Брянской государственной сельскохозяйственной академии К.Е.Ковалев может похвастать тем, что до собственного бизнеса поработал в разных сферах, между собой не связанных. И всюду пришелся ко двору. А главное — приобрел бесценный опыт. «Мелькрукк», Жуковский велосипедный завод — менеджер по экономической деятельности. Всю страну, считай, объездил. И устраивало его в работе все. Но завод (был такой тяжелый в его истории период) остановился.

На почтамте у заместителя начальника Ковалева в подчинении было четыре районных отделения, 60 — местных, четыреста сотрудников. Курировал коммерческую деятельность, когда почта стала переходить на коммерческие рельсы.

А затем (в городе его уже знали как крепкого специалиста) получил приглашение на Жуковский молочный комбинат, который был на грани банкротства. В том, что тот встал с колен, — заслуга нового собственника, пригласившего на работу Ковалева (коммерческим директором). Провели реконструкцию. Увеличились переработка сырья (с полутора до 30 тонн в сутки), выпуск продукции. Молоко стало узнаваемо в регионе.

И в Брянске поработал — управляющим крупной организацией, реализующей молоко.

Нынешний его бизнес тоже связан с этой продукцией. «Мы, — рассказывает Константин Евгеньевич, — являемся дистрибьютором Жуковского молочного завода в Брянской области. Официально в штате 15 человек, обслуживаем около пятисот торговых точек, в сутки — 250. Доставка — до магазинов». Непростое это дело. И главная сложность — продукция скоропортящаяся. Она натуральная, что сокращает срок годности до пяти суток. Приходится выезжать «на точки» с самого раннего утра.

Есть и другая проблема. В связи с тем, что продукция столь высокого качества, она и стоит соответственно. Поэтому часть покупателей ориентируется на то, что пусть и хуже, зато дешевле. Те же, у кого достаток средний и выше, берут нарасхват.

— Планы такие: продавать больше, — говорит Константин Евгеньевич. Сегодня его фирма сотрудничает и с федеральными сетями. Но сказать, что это сотрудничество полностью устраивает Ковалева, нельзя. «Гиганты» устанавливают свои правила игры, которые приводят к увеличению затрат дистрибьютора. «Надо, — считает, — срочно провести совещание с местными руководителями торговых сетей на тему: «О состоянии местного ритейла».

Интересуюсь: сейчас сложнее работать, чем прежде, в системе? «Конечно, — отвечает. — Ведь вся ответственность — на твоих плечах». Спрашивать же о том, хотел бы вернуться вновь туда, где было спокойней и защищенней, не стал. И так ясно: ему нравится нынешняя жизнь. Потому что сам и архитектор, и строитель собственной судьбы.